Nettverk er noe av det viktigste du kan gjøre som frilanser. Du har sikkert tenkt på hvordan du kan ha en mer stabil inntekt og lande flere prosjekter. Nettverk utvider rekkevidden din og hjelper deg med det. Her er noen tips for å bygge nettverket ditt og få flere frilanskunder.
1. Lag en karrierevisjonstavle
Å lage en visjonstavle hjelper deg med å fokusere på karrieremålene dine. Du kan inkludere kortsiktige nettverksmål som «øke kundebasen min», «lær hvordan du kan nettverk på LinkedIn» eller «vokse klient X følger på Facebook med 50 %." Gjør det til et av målene dine å hjelpe kundene dine med å lykkes, og du vil også oppnå suksess.
En visjonstavle kan være en fysisk tavle som en korktavle festet med fotografier, eller en tavle du lager online. Et av de enkleste og enkleste verktøyene på nettet er Milanote, som lar deg lage en karrierevisjonstavle fra gratis maler og royaltyfrie bilder. Når du har logget på nettstedet, velg malen din, tilpass den med Milanotes dra-og-slipp-funksjoner, og del eller eksporter kreasjonen din.
2. Organiser nettverket ditt
Ditt nåværende nettverk er en utmerket ressurs for kunder eller potensielle kunder. Du vet aldri; personen som trenger tjenestene dine kan være i Facebook- eller LinkedIn-kontaktene dine!
List opp kontaktene dine og organiser dem i et regneark. Å lage en manuell liste kan imidlertid være en kjedelig prosess. Den raskere måten er å eksportere e-postkontaktene dine til en CSV-fil, som du kan åpne i Excel og organisere senere. Gå til kontaktlisten din i Gmail, Yahoo Mail eller Outlook; derfra kan du laste dem ned som en CSV-fil.
Hvis du vil eksportere Facebook- eller LinkedIn-kontaktene dine til et regneark, kan du lese følgende artikler:
- Slik importerer du Facebook-kontaktene dine til Gmail på den enkle måten
- Slik legger du til LinkedIn-kontakter i Gmail
Etter å ha opprettet et regneark med kontaktene dine, kategoriser du dem i grupper:
- Trenere/mentorer
- Profesjonelle organisasjoner
- Bransjeledere
- Tidligere medarbeidere
- Andre
Bruk listen din, planlegg tid for å nå ut til folk som kan være dine kunder eller lede deg til potensielle kunder. Du kan for eksempel sette et mål om å nå to kontakter i én kategori daglig.
3. Kommuniser bevisst og trygt
Å utstråle selvtillit og intensjonalitet når du møter mennesker vil hjelpe deg med å få potensielle kunder. Når du gjør et godt inntrykk på noen, er det mer sannsynlig at de vil anbefale tjenestene dine. Du trenger ikke forfalske dette; du lærer når du bygger ferdighetene dine og trener på nettverk med andre.
Når du kontakter folk på LinkedIn, vær spesifikk om hva du ønsker. Unngå å sende tilfeldige, generiske meldinger som får deg til å virke som en forfølger (f.eks. "hei" eller "jeg vil koble til"). Hvis du sender porteføljen din, må du alltid inkludere en skikkelig introduksjon.
Du kan også forberede en elevatorpitch for karrierearrangementer og uventede nettverksmuligheter. Harvard Business Review sier, en effektiv elevator pitch bør være fengende, personlig og autentisk. Det bør også fremheve verdiforslaget ditt. For eksempel kan en tekstforfatters verdiforslag være: "Jeg skriver innhold som selger slik at du kan fokusere på andre viktige aspekter av virksomheten din."
Det er mange plattformer for å hjelpe deg med å lage din pitch. Du kan bruke Kogle eller Canva tavle å brainstorme. Disse appene gir deg plass og verktøy til å skrive og organisere tankene dine bedre. For ideer om hva du kan si når du lager et elevatorpitch, gå gjennom LinkedIn Learning Gi din elevator Pitch kurs.
Sosiale medier hjelper deg med å få kontakt med mennesker og opprettholde disse forbindelsene. Bruk Facebook, Instagram, Twitter eller TikTok, avhengig av målmarkedet. Siden LinkedIn for tiden er det største profesjonelle nettverket, bør du studere tips for å administrere LinkedIn-profilens synlighet.
For å hjelpe kunder med å finne deg enkelt, optimaliser profilene dine på sosiale medier. Hvis du er en grafisk designer, vil du være på Instagram og LinkedIn. Sørg for at profilbeskrivelsen din er tydelig om tjenestene du selger. Du vil gjerne vise ditt beste arbeid, prosjektkategorier, kontaktdetaljer og priser på profilen din.
Å øke interaksjonene dine på sosiale medier vil også hjelpe deg med å bygge tilhengerskare. Du kan følge bransjeledere, relaterte virksomheter og potensielle kunder. Svar på innleggene deres, legg verdi til samtalen og vis ekspertisen din. Hvis du trenger mer tillit til ferdighetene dine i sosiale medier, kan du lære digitale markedsføringstriks gjennom nettkurs eller YouTube-videoer.
5. Delta på nettverksarrangementer
Online og offline nettverksarrangementer er utmerkede muligheter for frilansere til å møte potensielle kunder og andre frilansere som kanskje kan gi støtte eller råd i fremtiden. Mange av disse arrangementene kjøres på Facebook eller Zoom. De er også vanligvis vert for industriledere eller profesjonelle organisasjoner som ønsker å markedsføre tjenestene deres og bygge en lojal kundebase. Du kan lære mye ved å observere og notere deg beste praksis.
Søk Eventbrite for å finne de beste nettverksbegivenhetene. Bruk filtrene til å angi plassering, kategori, språk og valuta. Husk å slå på søket etter nettbaserte arrangementer hvis du kun vil vise virtuelle møter.
6. Støtt tilkoblingene dine
En av de beste måtene å få flere kunder på er å tilby støtte til ditt nåværende nettverk. Hvis du er en digital markedsfører, kan du tilby å gå noen gjennom det grunnleggende om en Facebook-side. Eller du kan støtte innleggene deres og markedsføre virksomheten deres på nettet.
Å støtte andres bestrebelser bygger goodwill, som igjen bygger ditt rykte som en pålitelig merkevare. I stedet for å prøve å selge hardt hele tiden, prøv å stole på goodwill-forhold. Folk kan stole mer på deg hvis de vet at du er oppriktig bekymret for deres suksess.
7. Frivillig
Noen mennesker vurderer ikke frivillig arbeid siden det er ulønnet og tar tid, men frivillighet har hjulpet fagfolk til å vokse i karrieren. Frivillig arbeid gjør deg i stand til å dele livsendrende erfaringer med andre, styrke relasjonene dine og bygge troverdighet. Frivillig arbeid er også en læringsopplevelse som utvikler og fremmer dine ferdigheter.
Du kan velge mellom mange frivillige muligheter. Du kan tilby gratis konsultasjoner eller være frivillig for en organisasjon. Toptal har en Toppfrivillig nettsted hvor du kan søke som frilanser og få kontakt med ideelle organisasjoner og veldedige organisasjoner.
Frivillig arbeid bygger tillit og kan bane vei for potensielle kunder. Hvis folk er fornøyd med arbeidet ditt, kan det til og med gi deg et tilbud på et betalt prosjekt. Mer enn det er det også givende å bidra til arbeid som gjør andres liv bedre.
8. Planlegg konsekvente nettverksaktiviteter
For å lykkes med nettverksbygging må du være konsekvent – planlegg tid hver uke for å delta på nettverksarrangementer eller møte mennesker. Uten en tidsplan kan nettverksbygging falle inn i de minste prioriteringene dine, og du kan bli fristet til å holde deg i komfortsonen.
Bruk Google Kalender til å angi et tidspunkt for nettverksbygging. Du kan endre cellefargen på tidsluken, slik at du enkelt kan se hvor mye tid du bruker på nettverk og andre frilansaktiviteter. Hvis nettverk har falt i veien, er det på tide å legge det til timeplanen din.
For å sette opp avtaler enkelt, integrer kalenderen din med Zoom for å generere en umiddelbar møtelenke. Zoom er en av de beste tillegg for Google Kalender, slik at du kan planlegge møter direkte fra e-post eller online-kalenderen din. Det fungerer best med en betalt plan, siden grunnplanen har en grense på 40 minutter.
Bedre nettverk for å få flere frilansklienter
Nettverk er en viktig del av frilanslivet. En god nettverksstrategi vil koble deg til dine ideelle kunder. Du kan ha mye å tilby, men det vil være vanskelig å lande et prosjekt hvis folk ikke vet at du eksisterer.
De fleste nettverksstrategier krever nettbaserte verktøy og deltar på virtuelle eller personlige arrangementer. Noen nettverksstrategier som frivillig arbeid kan også ta tid å belønne deg økonomisk. Imidlertid kan de føre til at du får kontakt med folk i bransjen din.
Du kan starte med ett eller to tips før du prøver de du synes er mest utfordrende. Ved å sakte gå ut av komfortsonen din, vil du kunne bygge nettverk bedre for å få flere frilanskunder.