Hvordan øke opparbeidsklientellet ditt i 10 praktiske trinn

Jo flere kunder du har som frilanser, desto høyere inntekter har du. Men selv om Upwork er en av de beste plattformene der ute, har den også hard konkurranse. Frilansere oversvømmer markedet i økende grad, og kunder foretrekker å ansette kjente talenter med massevis av erfaring og stjerneprofiler.

Så, til tross for dette konkurransedyktige miljøet, hvordan kan du øke kundebasen din, spesielt som nybegynner på Upwork? Her vil vi gi deg noen praktiske trinn for å øke Upwork-klientellet ditt, så fortsett å lese.

1. Optimaliser profilen din

Det er betydelig lettere å tiltrekke seg flere jobber med en iøynefallende profil som raskt vekker kundenes interesse. Bruker visse tips for å sette opp Upwork-profilen din viser profesjonalitet, som bygger kundens tillit til din evne til å gjøre jobben effektivt.

Velg først et profesjonelt enkelt profilbilde uten distraherende bakgrunner, uskarphet eller en uvennlig holdning. Deretter, sørg for at overskriften din kommuniserer dine beste ferdigheter, og lag deretter en overbevisende, unik oversikt som skiller deg fra mengden. Den skal tydelig vise hva du tilbyr og gi kundene grunner til å ansette deg.

Til slutt, prøv å fullføre hver del av profilen din. Noen deler kan virke unødvendige, men det er mer sannsynlig at en fullstendig profil vises i en klients søkeresultater. Bygg også inn nøkkelordene for håndverket ditt i profilen din så mye som mulig.

2. Lag en Stellar-portefølje

Det er umulig å vise frem hele omfanget av talentene dine i ord, men dette er viktigheten av porteføljen din. Den viser et utvalg av dine evner og er viktig for førstegangskunder å avgjøre om de skal ansette deg eller ikke.

En utmerket portefølje bør inneholde dine beste verk, beskrive kundens problemer og løsningsstrategier, og gi lenker eller levende bilder der det er nødvendig. For eksempel kan en innholdsforfatter vise frem lenker til publiserte artikler, mens nettutviklere kan vise lenker til aktive nettsteder.

Sørg i tillegg for at du har et bredt spekter av løsninger og prosjekter du har jobbet med. Du kan alltid vise personlige prosjekter og frivillig arbeid hvis du er en nybegynner frilanser uten jobberfaring.

3. Identifiser og skap en nisje for deg selv

I ekstremt konkurranseutsatte miljøer som Upwork hjelper det å ha en spesialitet deg til å skille deg ut fra andre innen ditt felt. Ved å spesialisere deg i en nisje kan du finjustere din beste service, og dermed utmerke deg som en autoritet på det området. Følgelig kan du tiltrekke deg og tjene tilliten til toppkunder som trenger din spesielle tjeneste og øke gebyrene dine.

Identifiser et spesifikt område innenfor din karrierevei som du er eksepsjonell på og liker. Deretter kan du kontinuerlig forbedre din kunnskap, praksis og vise arbeidet ditt.

4. Søk på jobber med kvalitetsforslag

Med mindre du er en topprangert frilanser, må du sende inn forslag for å få jobber. Siden dette er klientens første interaksjon med deg, er det avgjørende å gjøre et godt inntrykk for å oppmuntre til videre samtale.

Før du skriver, studer stillingsbeskrivelsen for å forstå kundens behov, og skreddersy forslaget ditt for å tilby en løsning. For å øke sjansene dine, ta med noen av kundens detaljer og ord, men sørg for at du beholder originaliteten og ikke høres repeterende ut.

Du bør høres profesjonell ut; Unngå imidlertid å bruke unødvendig ordrettede eller uklare ord. Bruk i stedet et enkelt, høflig språk, fremhev dine ferdigheter og erfaringer, og forbli innbydende og vennlig gjennom hele forslaget.

5. Oppsøk prosjekter

Stillingsannonser er en fin måte å holde seg oppdatert på tilgjengelige Upwork-jobber, men du må vite hvordan du bruker dem for å tiltrekke deg de riktige prosjektene for deg. Upworks søkefiltre kontrollerer automatisk stillingsannonser i henhold til dine kriterier. På denne måten har du et bedre utvalg av jobber som passer best til deg og ditt erfaringsnivå.

Videre å være strategisk om velge de riktige prosjektene som frilanser hjelper deg å bruke tilkoblingene dine mer effektivt. Husk at du har et begrenset antall Upwork-kontakter, og det er uklokt å søke sporadisk på jobber der du ikke er den ideelle kandidaten.

6. Lever uvurderlig service

Hver jobb er uvurderlig for din frilanskarriere, og din dedikasjon til å levere kvalitetsarbeid kan påvirke din evne til å øke klientellet ditt. Fornøyde kunder gir vanligvis utmerkede annonser for deg i form av henvisninger og utgjør en fast del av kundebasen din.

Det viktigste er at fornøyde kunder legger igjen gode anmeldelser, som er svært viktige for profilen din. Vi skal se nærmere på det snart. I mellomtiden måler Upworks jobbsuksessfunksjon også kundens tilfredshet med arbeidet ditt.

Dårlige rangeringer påvirker din evne til å tiltrekke seg kunder, ettersom frilansere med høy jobbsuksess er de mest ettertraktede i Upwork-markedet. En god poengsum øker også din synlighet og sannsynlighet for rangering i Upworks søkeresultater.

7. Be om og annonser om attester

Attester (eller anmeldelser) er grunnleggende for at kunder skal etablere tillit før de ansetter en frilanser. Det er en alarmerende frekvens av svindel på nettet i dag, og hver klient vil vite at du er pålitelig og i stand til levering av høy kvalitet. Positive attester bidrar også til å forsterke profilen din og øke synligheten i søkeresultatene.

Mens noen kunder vil legge igjen anmeldelser umiddelbart etter at du har fullført jobben, kan andre trenge spørsmålet ditt. Det er flere måter frilansere kan be om attester, men hver forespørsel må være høflig og direkte.

8. Bygg og vedlikehold profesjonelle kundeforhold

Åpen kommunikasjon, raske svar og solide kunderelasjoner er avgjørende for god levering. Mens du tiltrekker deg nye kunder, ønsker du også å beholde dine gamle for å utvide klientellet ditt.

Gode ​​relasjoner gjør førstegangskunder til tilbakevendende kunder som fortsetter å bringe en strøm av jobber din vei. Kunder som føler seg komfortable med deg kan bedre kommunisere sine mål og ønsker, slik at du kan gjøre en mer tilfredsstillende jobb. Dette oversetter igjen til positive anmeldelser, anbefalinger og henvisninger.

9. Nettverk på Upwork-arrangementer

Du er sannsynligvis mer tilbøyelig til å ignorere invitasjonene til Upwork-arrangementer i e-posten din. Men visste du at det å delta på og aktivt delta i disse arrangementene kan bidra til å øke klientellet ditt? Utnytter nettverkstips når du kobler til andre frilansere kan gjøre deg til en kandidat for samarbeid og anbefalinger.

Topprangerte frilansere blir vanligvis bombardert med invitasjoner og må avslå tilbud som ikke oppfyller kravene deres. Men å få kontakt med dem gjennom disse arrangementene gir deg en sjanse til slike jobber.

Delta i spørsmål og svar, still engasjerende spørsmål og introduser deg selv kort, men interessant. Ta også kontakt med alle bemerkelsesverdige frilansere du har resonans med og be dem høflig om å utveksle kontakter. Du kan alltid søke opp personen du er interessert i på sosiale medier og sende dem direkte meldinger.

Upworks profilinnstillinger har visse funksjoner som tillater kobling til sosiale medier og nettsteder. Å bruke denne funksjonen er avgjørende for å tiltrekke flere kunder og fremme tillit og relasjoner med dem.

Når de prøver å få informasjon om noen, henvender de fleste seg først til sosiale medier, og Upwork-klienter er ikke annerledes. Kunder foretrekker å gjøre et dypdykk i frilansere før de ansetter dem. I tillegg til profilen din, en aktiv tilstedeværelse på beste sosiale medieplattformer for frilansere gir dem en mulighet til å gjøre det.

Unngå å koble til uformelle kontoer eller fritidskontoer; hold deg til mer profesjonelle plattformer som LinkedIn. Din tilstedeværelse på sosiale medier fungerer også som merkevaren din, og du ønsker å vise en anerkjent front.

Tiltrekk deg drømmekundene dine med disse tipsene

Det er ingen tvil om at Upwork er en utfordrende plattform, spesielt når du starter din frilansreise. Faktisk blir mange fristet til å gå for konkurrentplattformer som Fiverr for en enklere start. Flere grunner viser imidlertid at proffene langt oppveier disse hindringene. Følg flittig tipsene ovenfor, og med konsistens vil du ha din drømmefrilanskarriere på kort tid.