7 tips for å sette frilansprisene på riktig måte

Å sette riktig pris for frilanstjenestene dine er avgjørende for å nå dine økonomiske mål. Med mindre det gjøres riktig, kan det å sette prisen for høyt føre til at du sliter med å vinne kunder, eller hvis du setter den for lavt, kan det devaluere dine ferdigheter og erfaring.

Hvis du har problemer med å sette frilansprisene, vil vi gi tips om hvordan du finner den rette balansen mellom dine priser og ekspertise.

1. Forstå verdien av ferdighetene dine

Å forstå verdien av dine ferdigheter og ekspertise er det første skrittet mot å sette en freelance rate. Vurder derfor all utdanning, sertifiseringer og erfaring du har på ryggen og kampen og investeringen du har gjort for å lære deg ferdighetene du tilbyr.

De Lønn offisiell nettside tilbyr et utmerket verktøy for å estimere medianlønnen til ulike tjenester. Du kan estimere din årlige inntekt og deretter dele den ned i antall timer du jobber hvert år for å beregne timeprisen.

Lønnsskala, Faktisk, og Glassdør er noen få andre nettsteder for å beregne timeprisen din. For å unngå å undervurdere ferdighetene dine, bør du anslå kostnadene dine ved å bruke disse nettstedene, angi en minimumsgrense og aldri gå under den.

2. Velg riktig prismodell

Vanligvis er to typer prismodeller utbredt; time- og prosjektbasert. Ved å velge en pålitelig prismodell kan du angi de riktige prisene for dine frilansprosjekter. Du kan få betalt for hvert minutt du bruker på prosjektet ved å kreve en timepris. Men ettersom de fleste kunder foretrekker å spørre på forhånd om prosjektets kostnad, kan timebetalinger være utfordrende å bli enige om.

På samme måte er det lettere å vinne prosjekter med prosjektbasert forhåndsbetaling, men å måle den nødvendige innsatsen fungerer ofte ikke som planlagt. Derfor må du legge inn ekstra arbeid uten å få betalt for det eller be om en budsjettøkning fra klienten, noe som er ganske pinlig.

Derfor, hvis du ønsker å belaste for prosjektene dine riktig, bør du vurdere å be om timebetalinger til samme pris som du beregnet i trinn én. Den tar også hensyn til revisjoner, slik at du kan belaste mer hvis jobben tar lengre tid.

De Opparbeidsfrekvenskalkulatorverktøy levert av thehireups-nettstedet kan anslå hvor mye du bør betale per time eller prosjekt for en bestemt tjeneste basert på ferdighetsnivået ditt. Den nøyaktige satsen kan også brukes for andre plattformer. På samme måte nettsted for freelanceratecalculator gir en praktisk regneark for å liste opp utgiftene dine og beregne prisen tilsvarende.

3. Sammenlign prisene dine med andre frilansere

Å sammenligne frilansprisene dine med de til andre frilansere som tilbyr samme tjeneste som deg, er en annen innovativ måte å finne ut hvor mye du skal betale.

Plattformer som Upwork, Fiverr og PeoplePerHour lar deg se på andre frilanseres priser, slik at du kan begynne å undersøke der. Det er viktig å vurdere frilansernes erfaring, ekspertise og sertifiseringer du sammenligner deg med. Du kan ta mer betalt hvis du har mer erfaring og kunnskap enn dem, og omvendt.

I tillegg bør du sjekke deres autoritet på frilansplattformen du nettopp har startet på. Å lade mindre i det innledende stadiet er verdt det.

4. Utforsk klienten din

Å forstå klienten din bedre vil også hjelpe deg med å nøyaktig bestemme frilansfrekvensen. På de fleste frilansplattformer, for eksempel Upwork, kan du se en kundes tidligere jobber, noe som vil gi deg en ide om hvor mye kunden har betalt for lignende tjenester tidligere.

På samme måte, hvis klienten nylig har ansatt andre frilansere innen samme felt, undersøk deres profiler på samme måte som du gjorde tidligere ved å vurdere deres autoritet på plattform, ekspertise, erfaring osv. Sammenlign deretter hva kunden betaler deg med det han har tilbudt dem.

Bruk derfor litt tid på å utforske ansettelseshistorikken før du taler til kunden din. Hvis du føler at klienten undervurderer tjenestene dine, kan du be om høyning eller avvise forslaget. Vi har en artikkel som forklarer hvordan du kan be om prisøkning uten å miste klienten din hvis du er usikker på hvordan du skal gå frem.

5. Analyser konkurransen i din nisje

Nisjens konkurranse er en annen faktor du bør vurdere når du setter prisene dine. Hvis nisjen din er mettet med dusinvis av frilansere klare til å ta jobben, kan det være lurt å sette en lavere sats. På samme måte kan du bruke prinsippet om tilbud og etterspørsel for å belaste høyere hvis nisjen din er så spesifikk, med bare noen få personer som kjenner til ferdighetene du tilbyr.

Den enkleste måten å analysere konkurranse på er å søke etter spillejobber (på Fiverr) eller kontoer (på Upwork) for spesifikke søkeord som er relevante for tjenestene dine. Høyere resultater betyr mer konkurranse og omvendt. En av primære årsaker til at folk ikke klarer å vinne kunder er at de belaster dem mer enn konkurrentene, noe som gjør prisene uforenlige.

6. Utforsk det lokale markedet

Å utforske hastigheten på tjenester i ditt lokale marked og kundemarked er en annen måte å finne ut frilansprisene dine. Sjekk lokale stillingsannonser eller snakk med personer som for tiden har samme stilling hos lokale byråer og selskaper. Når du vet hvor mye den samme jobben ville ha betalt deg, finn ut hvor mye det samme prosjektet ville ha kostet kunden lokalt.

Avhengig av hvor du bor, kan du belaste litt mer eller mindre enn din eller kundens lokale avgifter. Lønnsekspert og Lønnsliste er store ressurser for å sjekke lokasjonsbasert lønn for ulike stillinger. Sammenlign lokasjonsbasert lønn og bruk dem som referanse når du belaster kundene dine.

7. Ta hensyn til prosjektfristen

En annen parameter som kan påvirke frilansfrekvensen din for et bestemt prosjekt er haster. Beregn presset og ofrene du må gjøre for å overholde tidsfristen og pris prosjektene riktig. Du kan lade mindre når du har mer fleksible frister, slik at du kan jobbe i ditt eget tempo, mens du belaster mer når det blir trangt.

Fiverr har en seksjon dedikert til presserende prosjekter, som krever at du fullfører dem på kortest mulig tid. Hvis tjenestene dine samsvarer med de som er oppført der, kan du sikkert sette en høyere freelance rate.

Angi freelanceprisene dine på riktig måte

Tipsene i listen vil hjelpe deg med å bestemme frilansprisene dine bedre. Sørg for at prisene reflekterer verdien av tjenestene og tiden. Hold også prisene fleksible, og ikke nøl med å ta den under terskelen når du ikke har en jobb i hånden.

Når du bestemmer deg for frilanssatsen din, er det like viktig å holde styr på dine årlige eller månedlige utgifter. Hvis du også har problemer med å budsjettere riktig, kan mange apper som Mint, Quicken, Personal Capital, etc., hjelpe deg i denne forbindelse.

Utover budsjettering: 6 nyttige apper for å administrere pengene dine

Les Neste

Om forfatteren