En kort introduksjon til veksthacking

Annonse

I løpet av de siste årene har du sannsynligvis hørt begrepet "veksthakk" bli kastet rundt, men hva er det egentlig er veksthacking, og hvordan er det forskjellig fra vanlig gammel ‘markedsføring’?

Hva er veksthacking?

Veksthacking ser ut til å være mer enn ett av de Silicon Valley-nøkkelordene du ser blir født annenhver uke. Og selv om definisjonen kan være feil på siden av det subjektive, ser det ut til å være noen vanlige grunnleggende faktorer som de fleste "veksthakkere" ser ut til å overholde.

Fra min egen forskning sitter veksthakkere ofte (men ikke alltid) i en unik posisjon, i skjæringspunktet mellom data (statistisk analyse og programmering), markedsføring og produktutvikling.

Når du snakker med MakeUseOf-forfatter Matthew Hughes om forståelsen av begrepet, sa han at for ham "veksthakk er prosessen med å tiltrekke brukere ved å ta et analytisk blikk på plattformen, markedsføringen og brukerne."

I de fleste artikler du kanskje leser om veksthakk, er det hovedvekten på data, og

analytisk siden av mynten som skiller seg ut. En veksthacker bruker mesteparten av tiden sin på å forsøke å skyve kvantitative beregninger fremover ved hurtig testing, iterasjoner og metodologier som (ideelt sett) er høyst skalerbare og automatiserte.

Hvordan skiller veksthakking seg fra markedsføring?

Hvis du har lest om dette på nettet, vet du sannsynligvis at det er her den virkelige debatten ligger. Nettsamfunn kjemper nådeløst om dette spørsmålet, men det virker likevel der er en forskjell mellom markedsførere og veksthacker, selv om linjen kan være noe uskarp.

• Markedsføring kan være fokusert på å målrette på nytt, endre offentlige oppfatninger, forbedre merkevarebevisstheten etc. Ingen av disse eksplisitetene fokuserer på vekst (selv om noen aspekter ved markedsføring bruker vekst som et mål for å lykkes). Growth Hacking, derimot, dreier eksplisitt rundt vekst av et selskap, enten det er gjennom å forbedre / endre markedsføringsmeldingen, produktet eller brukeropplevelsen. Sluttmålet er, oftere enn ikke, vekst i antall dedikerte brukere for et bestemt produkt.
• Hvis du vurderer ‘vekst’, og fokuset på raskt å bygge visse beregninger i et selskap, vil du se at veksthacking gir seg mer til oppstartsindustrien, i stedet for større selskaper. Tross alt kan en vekst på 0,5% for Coca Cola fra en kampanje være en stor suksess, mens det for en oppstart sannsynligvis vil være lite mer enn en krusning i havet. Veksthackere pleier å gå etter de større tallene her, som stort sett er oppnåelige ved å jobbe med startups.
• Vektleggingen av oppstartsindustrien betyr derfor at budsjettene ofte er stramme. Bedrifter leter etter rask vekst, men uten de store kostnadene som en mer tradisjonell markedsføringskampanje kan pådra seg. Og slik kommer ordet ‘hack’ inn. Veksthackere er ute etter å finne snarveier, aternative ruter eller helt nye veier for å nå de høye vekstene, og tilfører en ekstra dimensjon av kreativitet og nysgjerrighet i blandingen.

Det er imidlertid sant at en mer ‘moderne’ tilnærming til markedsføring kan ta hensyn til alt det ovennevnte. I årevis har markedsføring vært analytisk også (SEO Demystify SEO: 5 Søkemotoroptimaliseringsveiledninger som hjelper deg å begynneMestring av søkemotoren tar kunnskap, erfaring og mye prøving og feiling. Du kan begynne å lære deg det grunnleggende og unngå vanlige SEO-feil enkelt ved hjelp av mange SEO-guider tilgjengelig på nettet. Les mer , etc.). Men som jeg nevnte, å være analytisk alene, er ikke det som gjør en veksthacker forskjellig fra markedsføreren. Det er hele pakken. Det er den tekniske evnen, fokuset på vekst, forståelsen om produktutvikling og brukeropplevelse.

En markedsfører har sjelden dette hel pakke, men en veksthacker gjør det.

Hva slags taktikker snakker vi?

Det er umulig å oppsummere dette raskt eller enkelt for deg. Hele forutsetningen om veksthakk betyr at taktikker som brukes for et selskap ikke nødvendigvis kan repliseres av et annet. Denne bildefremvisningen fører deg imidlertid gjennom 21 ‘taktikker’ som veksthakkere kan vurdere å ansette, inkludert SEO, markedsføring av innhold, søk, A / B-testing, innebygd deling, automatisert distribusjon, CRM-automatisering, remarketing, etc.

Det er selvfølgelig noen mer kjente eksempler på veksthakk som er gjort veldig bra. Når Dropbox sørget for at både henviseren og personen som henvises mottar fordeler, snarere enn den vanlige situasjonen der fordelene er forbeholdt utelukkende den som gjør henvisning, hjalp dette til å sikre at vellykkede påmeldinger rykket opp igjen.

Et annet vellykket eksempel er Buzzfeed, et selskap som “justerer overskriftene, tekst og bilder i sanntid for å se hva som vil øke delingen. Slags som en A / B-test, men det er flere variabler som blir endret samtidig og i sanntid. Resultatene taler for seg selv. ”

Andre ressurser

Det er et vell av informasjon du kan fordype deg i hvis du vil lære mer om veksthakk. Her er seks av favorittene mine.

• Growth Hackers er den nye VP for markedsføring - Å se på hvorfor dette gradvise skiftet fra markedsføringsteam til veksthacking er viktig.
• Hva er de ti beste veksthakkene på internett? - Eksempler på vellykkede veksthakk du kanskje ikke har hørt om.
• 13 kritisk viktige leksjoner fra over 50 veksthackere - Erfaringer fra å jobbe med noen av verdens beste veksthakkere.
• Stacking Odds for Autentisk Vekst - Å se på ‘må ha’ opplevelser for å gjøre sjansene for suksess enda større.
• Hvordan Tempo Growth-Hacked the Hell Out of App-en før den noen gang ble lansert - Ser på hva dette selskapet gjorde før lansering for å skyrocket suksessen til appen.
• Hvordan fikk Udemy 5000 kurs online så raskt? - En beretning fra medgründeren til Udemy om hvordan de vokste katalogen sin på så kort tid.

Konklusjon

Selv om begrepet "veksthakk" har blitt (og fortsatt ofte er) forvekslet med andre aspekter ved markedsføring og markedsføring og å bygge en virksomhet, ser det ut til å ha sitt eget spesifikke ferdighetssett som skiller denne rollen fra andre posisjoner. Dette er åpenbart fremdeles en utviklende rolle, og med verktøyene og metodene som er tilgjengelige under veksthakkernes fingertupper, ser fremtiden ganske spennende ut for de som tar fatt på denne karriereveien.

Hva synes du om Growth Hacking, og har du sett noen mindre kjente veksthakk?