En av de største feilene frilansere gjør er å underprise seg selv. Her er grunnen til at du bør unngå å gjøre det.
De fleste frilansere synes ofte det er vanskelig å kvantifisere verdien de tilbyr kundene. Dette, kombinert med det faktum at en høy rate kan bety tap av virksomhet, resulterer i at mange frilansere selger seg short.
Og selv om det å tilby rabatter for å vinne over en ny klient kan virke fristende i begynnelsen, kan det ende opp med å forårsake mer skade enn nytte. Fra vanskeligheter med å skalere opp i fremtiden til å senke den oppfattede verdien av arbeidet ditt, her er noen grunner til at du aldri bør underprise tjenestene dine som frilanser når du prøver å få nye kunder borde.
1. Lavere oppfattet verdi av arbeidet ditt
Prisen du tar som frilanser er din måte å formidle hvor mye dine tjenester og ferdigheter virkelig er verdt. Det er et stort element i din personlige merkevare, og prisene dine spiller en nøkkelrolle i å utvikle en oppfatning blant kundene dine om verdien din.
Enkelt å senke prisene under en forhandling kan hjelpe deg med å vinne en kunde, men det vil etterlate et permanent inntrykk på den nye kunden at arbeidet ditt ikke er så verdifullt. De kan til og med vike unna å vise respekt for din tid og innsats.
Enda verre, deres mangel på respekt kan ende opp med å bli formidlet i måten de anmelder deg og snakker om deg på markedet. Dette betyr at du vil ende opp med å bli henvist til kunder som kun er villige til å prioritere kostnader. Og syklusen med å lade lave priser vil begynne igjen.
En god måte rundt dette er å aldri gå under en viss minimumssats som du mener er tilstrekkelig kompensasjon for innsatsen din. Du kan deretter jobbe med visse USP-er som ditt personlige merke tilbyr. Lær hvordan du pitcher disse USP-ene til en ny klient, og bruk dem til å rettferdiggjøre hvorfor du er verdt en høyere pris.
2. Kan være uaktuelt for høybillettkunder
Å underprise tjenestene dine som frilanser kan også ha en negativ innvirkning på din evne til å tiltrekke og beholde kunder med høye billetter. Dette er kjøpere som forventer et visst nivå av profesjonalitet, ekspertise og selvtillit fra frilansere, og de er villige til å betale topp dollar for det. Å ha en historie med å sitere lave priser vil formidle din mangel på selvtillit.
Videre leter kunder med høye billetter ofte etter talenter som eier visse verktøy eller har premium-sertifiseringer. Ifølge dem vil det være naturlig for slike entreprenører å kreve høyere priser for å få tilbake investeringen. Men å oppgi lave priser vil gi fra seg oppfatningen om at du ikke er riktig utstyrt for rollen.
Angi freelanceprisene dine på riktig måte tar litt tid, men du kan komme i gang ved å undersøke jobbtavler og frilansplattformer, og se hva andre frilansere tar betalt. Sørg for å ta hensyn til deres erfaringsnivå og ferdigheter når du bruker disse dataene til å prissette dine egne tjenester.
3. Vanskeligheter med å øke prisene i fremtiden
En av de viktigste tingene å huske som frilanser er at det er veldig vanskelig å få en høyning i denne bransjen. Dette er fordi det mettede markedet gjør det ganske enkelt å erstatte deg.
Mens du alltid kan forhandle en høyere freelance rate senere vil dette bare fungere med kunder som verdsetter deg. Kjøpere som kun handlet med deg for dine lave priser i utgangspunktet, vil umiddelbart avslutte samarbeidet når du fjerner rabattene fra bordet.
Det kan være nedslående når lønnsøkninger ikke er på bordet. Men du kan motvirke dette ved å stadig oppgradere og å levere bedre kundeservice til dine frilanskunder. Dette vil gjøre det vanskelig å erstatte deg, noe som igjen lar deg forhandle og opprettholde en høyere rate.
4. Fører til utbrenthet og mangel på motivasjon
La oss ikke glemme den mer direkte konsekvensen av å kreve lave frilanspriser: mindre fortjeneste. Siden fortjenesten din ikke vil øke i takt med innsatsen din, vil du bli frarådet til å opprettholde kvaliteten på arbeidet, enn si strebe mot å forbedre den eller utvide virksomheten din.
Og det er ikke slik at du har tid til å jobbe med å utvide virksomheten din med det første. Å belaste lave priser vil bety at du må ta opp flere lavtbetalte prosjekter for å supplere inntekten din. Dette vil ytterligere påvirke kvaliteten på arbeidet ditt og ødelegge balansen mellom arbeid og privatliv.
En bedre tilnærming ville være å etablere en minimumssats for tjenestene dine. Da må du ikke gå under denne satsen selv om det betyr tap av virksomhet. Det er stor sjanse for at du har litt ekstra tid på hånden når du blir selektiv med prosjektene dine.
Du kan bruke denne ekstra tiden til å lære nye ferdigheter eller forbedre de du allerede har. Opplæring krever ikke nødvendigvis en pengeinvestering. Det finnes ulike gratis online læringsplattformer for å hjelpe deg i gang. Et bredere og forbedret kompetansesett vil hjelpe deg med å levere arbeid av bedre kvalitet og la deg selge mer til dine eksisterende kunder.
5. Vanskeligheter med nettverk
Nettverk er avgjørende for å bygge en sterk kundebase, bli utsatt for nye muligheter og skalere opp frilanskarrieren din. Når du underpriser tjenestene dine, vil du tiltrekke deg kunder som prioriterer rimelige løsninger fremfor langsiktige relasjoner.
Du vil enten mislykkes i å bygge et nettverk av kontakter helt eller bare samhandle med bransjefolk hvis kostnadsbesparende prioriteringer ikke stemmer overens med målene dine. Siden du vil bli overarbeidet med en rekke lavtbetalte prosjekter, kan det hende du også ikke klarer å kommunisere ordentlig med kontaktene dine. Som et resultat kan du gå glipp av potensielle potensielle kunder eller utviklinger i din bransje.
Etabler din verdi ved å sette de riktige freelanceprisene fra starten
Å senke prisene er en vanlig markedsføringsstrategi som mange nye frilansere tar i bruk i håp om å bestille nye kunder. Men når du underpriser tjenestene dine, vil kundene sannsynligvis oppfatte arbeidet ditt som av lavere kvalitet. Nye kunder kan være skeptiske til å ansette noen som ikke verdsetter seg selv.
Når du først har satt en lav sats, er det også veldig vanskelig å få den økt i fremtiden. Å sitte fast i en syklus med lav lønn kan demotivere deg og forårsake utbrenthet på grunn av overarbeid. Du vil dermed ha mindre tid til å vokse virksomheten og nettverket mot nye muligheter.