Du har funnet en klient. Du har gått gjennom de første hindringene for å få en frilansjobb. Imidlertid hindrer nå et tilsynelatende trivielt problem veien din til å tjene din første lønnsslipp fra den kunden. Du må forhandle deg frem til en gunstig frilanssats uten å høres latterlig ut.

Hvis du befinner deg i en situasjon som denne, er her noen tips for å hjelpe deg med å forhandle som frilanser og få den store lønnsslippen du har drømt om.

1. Undersøk lønnssatsen din

Før du går inn for lønnsforhandlinger, bør du tydelig kjenne lønnsintervallet for rollen din i bransjen du skal jobbe i. Din forventede lønnssats bør også stå i forhold til ferdighetsnivået ditt. De samme bransjerollene kan ha ulik lønn avhengig av ferdighetsnivå og erfaring. Du vil vanligvis finne etiketter som "entry-level", "junior", "senior" eller "associate" knyttet til roller for å angi ferdighets- eller erfaringskravet.

Men hvordan finner du ut hva folk i din bransje med lignende erfaring og ekspertise tjener? Du kan bruke en kombinasjon av verktøy som

Frilans satskalkulator, PayScale, Glassdør, LinkedIn lønnsverktøy, Faktisk lønnsutforsker, og Salary.com lønnsverktøy. Du kan også høflig spørre andre frilansere med din erfaring og lignende ekspertise om deres lønnssatser.

Noen gode steder å finne frilansere innen ditt felt er Facebook-grupper, Telegram-grupper og andre nettsamfunn sentrert om frilansnisjen din. Hvis du ønsker å lade på timebasis, men trenger hjelp med hvordan du regner bak det, kan du lese denne artikkelen om hvordan du kan beregne din freelance timepris på riktig måte.

2. Bestem minimumssatsen din

Dataene du får fra å undersøke lønnssatser i din bransje, kommer ikke til å være faste, harde priser. De fleste ganger kommer det til å være data fra lønnede roller. Når du får en ide om gjennomsnittsprisene, er det opp til deg å bruke disse dataene til å bestemme den laveste prisen du vil være villig til å akseptere, med tanke på din ekspertise, erfaring og ansvar som kreves for jobb.

Men å gjøre dette er ikke så enkelt som det høres ut. Du må reflektere over leveransene dine, verdien du tilbyr, jobbrelaterte utgifter, og ja, livskvaliteten du ønsker. Dette er ikke en lov, men de jobbrelaterte utgiftene dine bør ikke overstige 35 % av din Minimum Acceptable Rate (MAR) som frilanser.

Dessuten trenger du ikke nødvendigvis å basere MAR på hva dine heltidslønnede kolleger tjener. Du bør tjene mer hvis mulig, med tanke på de ekstra utgiftene du vil påløpe som frilanser. Trekk alltid fra potensielle Wi-Fi-kostnader, strømregninger, transport og annen logistikk fra MAR. Resten er det du virkelig vil tjene. Her er noen andre ting du bør ta i betraktning når du setter frilansprisene.

3. Vær strategisk i timing

Timing er veldig viktig for å forhandle om høyere lønn. Det er perioder hvor en klient eller potensiell klient vil være mer villig til å godta en høyere lønnssats. Hvis du nylig har fullført en oppgave utover eller innenfor kundens forventninger, kan det være riktig tidspunkt å sende inn en forespørsel om en høyning.

Du kan også planlegge forespørselen din om en høyere lønnssats for å falle sammen med når kunden bestemmer seg for sitt årlige eller kvartalsvise budsjett. Begynn å snakke om det på forhånd, noen måneder frem hvis mulig. Ingen ønsker å bli overfalt med en plutselig renteøkning. Hvis du forhandler med en førstegangsklient, bør tiden for å snakke om lønn ideelt sett være når du har demonstrert dine evner til kundene dine.

Dette kan være ved å vise dem imponerende prosjekter du har fullført eller ved å beskrive hva du tilbyr som ikke er generelt tilgjengelig. Kunder vil være mer villige til å godta en høyere lønnssats når de er overbevist om at du vil være i stand til å påvirke en verdi som står i forhold til lønnssatsen.

4. Bruk et gunstig kommunikasjonsmedium

Mens mange eksperter vanligvis anbefaler en en-til-en-samtale, avhenger den beste kanalen for betalingsforhandlinger av hva som fungerer for deg. En videosamtale er det nærmeste en en-til-en du kommer i forbindelse med en ekstern forhandling. Hvordan favoriserer en videosamtale deg? Hvis du er komfortabel med en-til-en-samtaler og lett kan skjelne kroppsspråk, kan videosamtaler fungere i din favør.

En videosamtale lar deg lytte til kundens synspunkter, måle kroppsspråket deres mens du foreslår en lønnssats, og speile deres tone til din fordel, alt i sanntid. Et taleanrop fungerer like bra, men ikke helt like effektivt som et videoanrop. Hvis du har kalde føtter når det gjelder videosamtaler, kan du øve på salgsargumentene dine fremover. Kommunikasjonsferdigheter er en av de viktige ferdigheter du trenger for å lykkes som frilanser.

Tekstbaserte kommunikasjonskanaler som e-post har også sine fordeler. Samtaler i sanntid kan sette deg under press mens du forhandler. Det gir deg mindre tid til å tenke før du slipper argumenter. Kanaler som e-post gir deg tid til å få tilgang til alternativene dine og vurdere utgiftene dine før du bestemmer deg for en pris. Alt er et spørsmål om personlighet og hva som fungerer for deg. Du kan til og med ta i bruk flere kanaler hvis det er plass til slike. Jo bedre kommunikasjon, jo mer effektiv forhandling.

5. Vær den første til å spørre

I frykt for å høres for pengekrevende ut, kan det hende du føler at det er bedre å holde spørsmålet om betaling til side til kunden din tar det opp. Det kan imidlertid være bedre å gripe initiativet og ta det opp først for å styre tempoet i forhandlingene bedre. Å spørre høflig om kundens budsjett for et prosjekt hjelper deg med å redusere muligheten for å underselge deg selv. Det hjelper også ved å presse forhandlingspresset på klienten.

Men hva om kunden spør før du får sjansen til det? Hvis det er et prosjekt som krever et lite budsjett, spesielt et prosjekt som vanligvis har en noe fast lønnssats, kan du fortelle dem hvor mye du belaster. Men for å sikre at du får den beste avtalen, kan du subtilt og høflig snu spørsmålet tilbake til kunden uten å oppgi et tall. Hvordan? Du kan si noe i retning av:

1. Jeg trenger å forstå mer om omfanget av jobben, og andre mulige fordeler og utgifter jeg kan påløpe for å kunne sitere et tall. Hva er budsjettet ditt for dette prosjektet?

2. Jeg er sikker på at vi kommer til enighet om kompensasjonsspørsmålet når vi kan avklare verserende problemer i alle aspekter av prosjektet. Kan vi gå tilbake til dette emnet når vi har etablert en klarere idé om hva som må gjøres?

3. Mine priser er fleksible, og jeg kan tilpasse meg hver enkelt kundes unike krav. Hva er budsjettområdet ditt for dette prosjektet?

4. Jeg ville elske å bli rimelig kompensert for et [sett inn yrkesnavn, f.eks. forfatter, nettutvikler] av min erfaring og talent. Jeg er imidlertid åpen for noen justeringer basert på budsjettet ditt. Hva er budsjettet ditt for dette prosjektet?

LES MER

Selvfølgelig går det ikke alltid som planlagt å snu bordet til klienten, så ha en lønnssats klar.

6. Ha en fast rente i tankene

Du har sikkert hørt at det er bedre å fortelle intervjueren din et lønnsområde i stedet for en fast sats under et intervju. Det gir perfekt mening i en lønnet stilling. Som frilanser bør du definitivt ha en rekkevidde i tankene, men fortell kunden din en fast sats. Det er en forhandling, og å tilby en rekkevidde til potensielle kunder kan virke greit, men siden kunden din ville prøve for å beskytte sin egen interesse i å bruke mindre på prosjektet, vil de vanligvis gå for den nedre delen av din område.

Dessuten kan det å tilby et utvalg, spesielt et utvalg med et stort gap, sende feil signaler til potensielle kunder. Det kan forveksles med enten desperasjon å score en konsert eller å være ubesluttsom. Men hvis klienten din presser på for et lønnsområde, kan det å legge til ekstra leveranser til den øvre lønnsklassen din bidra til å presse dem mot dine øvre grenser. Noen ganger trenger du ikke nødvendigvis å legge ved ekstra leveranser. Bare å understreke hva de får til den øvre lønnssatsen kan gjøre susen.

7. Presenter dine faktiske bidrag

Hvis du har å gjøre med en gjentatt klient, lag et sammendrag som viser hvor mye verdi du har tilført prosjektet deres under engasjementet ditt. Fikk du inn mer inntekter? Løste du et tøft eller tilbakevendende problem? Fremhev alt du har utmerket deg med og gått utover mens du jobbet for kunden. Ideen her er å understreke verdien du har tilført kunden.

Hvis du har å gjøre med en ny klient, må du bevise at du kan tilføre betydelig verdi til prosjektet deres. En måte å rettferdiggjøre en høy rate på er å kaste inn prestasjonene dine. Hvis du blir ansatt for å erstatte en underpresterende frilanser, kan du understreke hva som vil være annerledes fremover.

Søk et gjensidig resultat

En vellykket forhandling bør etablere en vinn-vinn-situasjon for begge parter. Du fortjener en passende kompensasjon for dine ferdigheter og innsats. Prøv imidlertid alltid å møte klienten halvveis hvis forhandlinger går lenger enn noen få runder.

Å få en klient til å gi etter motvillig er ikke sunt for et profesjonelt arbeidsforhold. Uavhengig av kundens mottakelse av prisforslaget ditt, vær positiv og profesjonell.