Apple priser sine produkter på en måte som gjør at du blir fristet til å kjøpe det dyreste tilbudet. Her vil vi diskutere denne markedsføringsstrategien i detalj.
Apple er gode på mange ting, spesielt markedsføring. Mens annonsene, kampanjene og lanseringsarrangementene snakker om nye funksjoner, er det en haug med subtile markedsføringstriks selskapet bruker for å få deg til å bruke mer penger enn du hadde tenkt uten at du er klar over det.
Et slikt triks kalles lokkeeffekten. La oss finne ut hva lokkeeffekten er, hvordan Apple bruker den til å selge deg dyrere produkter, og kommentere om premium Apple-enheter faktisk er verdt det for folk flest.
Hva er lokkeeffekten i markedsføring?
Lokkeeffekten er et veldig vanlig markedsføringstriks som selgere – fra multinasjonale selskaper til gateselgere – bruker for å selge deg dyrere produkter i oppsalg i motsetning til deres billigere varianter.
I denne strategien manipulerer selgeren kjøpspreferansene dine ved å legge til et "lokkedue" til utvalget av produkter som er priset slik at den dyrere varianten føles som en bedre deal.
La oss for eksempel si at du er på kino og får to alternativer: en liten bøtte med popcorn for $5 eller en stor bøtte for $10. I dette tilfellet kan den store bøtta virke overpriset.
Men hvis vi legger til en middels bøtte med popcorn for $9, begynner den store bøtten umiddelbart å se rimeligere ut fordi det ikke lenger blir direkte sammenlignet med den lille bøtten, men snarere det med vilje overprisede mediet bøtte.
På denne måten flyttes den negative følelsen tidligere knyttet til den store bøtten til den mellomstore bøtta, dvs. lokkemidlet. Selv om den lille bøtta fortsatt er verdt det, ville en kjøper nå vært mer villig til å få den store bøtta enn før når det ikke fantes lokkemiddel.
Alternativt kan det være en litt større ekstra stor bøtte for $15, som også vil få den store bøtten til $10 til å virke mer fornuftig i sammenligning.
Hvordan Apple lurer deg til å bruke mer
Nå som du forstår hva lokkeeffekten er, la oss se hvordan Apple bruker den til å mersalg av iPhones. Den nåværende iPhone 14-serien koster henholdsvis $799, $899, $999 og $1099 for alle modellene. Dette virker rettferdig ved første øyekast, men hver modell som leder frem til iPhone 14 Pro Max har egenskaper som ligner på en lokkefugl.
For eksempel har standard iPhone 14, som starter på $799, en 6,1-tommers skjerm og et 3279mAh batteri, som er ganske lite etter dagens standarder. Så du bestemmer deg for å velge $899 iPhone 14 Plus i stedet for sin større 6,7-tommers skjerm og 4323mAh batteri.
Du legger imidlertid merke til at ved å bruke bare $100 mer, kan du få $999 iPhone 14 Pro som har et telefotokamera og Dynamic Island-utskjæringen, men det er på bekostning av å gå tilbake til en 6,1-tommers skjerm og et mindre 3200mAh-batteri.
Så til slutt velger du $1099 Pro Max-modellen uten kompromisser. Selv om du kun hadde tenkt å bruke $799 i utgangspunktet, vurderer du nå å bruke $300 mer. Tilsvarende er tilfellet når du kjøper iPads, MacBooks eller stort sett alle Apple-produkter.
Apple er ikke det eneste selskapet som bruker lokkeeffekten. I 2020 prøvde Samsung å oppselge kjøpere for å få $1 299 Galaxy Note 20 Ultra ved å bruke basis $999 Galaxy Note 20 som lokkemiddel. Sistnevnte hadde et plasthus og svakere Gorilla Glass 5-beskyttelse som gjorde at det virket som en rip-off for prisen, og Note 20 Ultra virket mer rimelig.
I et vakuum er det opprørende å betale $1299 for en telefon, men det føles litt mindre når du "bare må betale $300 ekstra" for å få det beste av det beste.
Er det verdt å betale ekstra for premium Apple-enheter?
Det avhenger av dine individuelle behov, men å betale ekstra for premiumfunksjoner gir ikke mening for de fleste. Går vi tilbake til iPhone 14-eksemplet, er ikke telefotokameraet og Dynamic Island-utskjæringen på iPhone 14 Pro viktige funksjoner.
De fleste bildene du tar med telefonen vil uansett bare kreve hovedkameraet, så telefotoet er ikke like viktig. De Dynamic Island er ikke nødvendig enten siden det i utgangspunktet er en fancy erstatning for varslingspanelet og ikke endrer brukeropplevelsen mye.
Betal kun for det du trenger
Teknologiselskaper bruker alle slags triks og teknikker for å skille deg fra dine hardt opptjente penger, og det er opp til deg å utdanne deg selv til å bedre oppdage dem og unngå å bli offer for dem.
Husk alltid å betale kun for det du faktisk trenger og ikke det selskapet vil at du skal tro du trenger.
