Som frilanser kan du bruke LinkedIn smart for å finne kunder, byråer, bedrifter og fagfolk som ønsker å leie tjenestene dine.
Les videre for å lære hvordan du henter den nødvendige informasjonen fra LinkedIn-profiler for å finne flere kunder.
LinkedIn profiler har en erfaringsseksjon som egner seg godt til å undersøke personer og bedrifter som har jobbet med andre kandidater med dine ferdigheter. Dette kan ta litt tid og krefter, men du kan lære hvordan du bruker LinkedIn mer effektivt for å forbedre jobbsøkingen din og lag en liste over potensielle kunder du kan presentere tjenestene dine for. Dette er hvordan:
Trinn 1: Finn profiler som ligner din
Det er mange måter du kan slå opp profiler som ligner på din. Den enkleste måten er å søke etter stillingstitler som Freelance Writer eller Web Designer. Alternativt kan du bruke en ferdighetsrelatert hashtag for å få opp flere profiler som ikke dukker opp i stillingstittellisten. #skriving og #skisse er to eksempler.
Hvis du har et omfattende nettverk av kontakter, naviger i nettverkene deres for å finne flere kandidater som jobber innen ditt felt og tilbyr tjenester som ligner på ditt.
Trinn 2: Utforsk arbeidshistorikk
Når du har en liste over profiler, gå gjennom deres erfaringsseksjoner med en fin tannkam. Noter alle byråene, bedriftene og menneskene de har jobbet for. Noter kun selskaper og personer som har ansatt dem for tjenestene du tilbyr.
Noen ganger viser folk også engangsprosjekter i Utvalgte-delen på LinkedIn-profilene deres. Klikk på disse prosjektlenkene og se om du kan finne ut hvem de har samarbeidet med. Noter disse bedriftene og enkeltpersoner også.
Trinn 3: Finn bedriftssidene til bedrifter og ansettelseslederprofiler
Nå har du en liste over potensielle bedrifter og personer som ønsker å ansette. Hvis det er en bedrift, finn deres LinkedIn-bedriftsside eller -selskap. Hvis du finner en aktiv side, prøv å finne ansettelseslederne som jobber for selskapet. Slå opp Jobs-delen og se om de ansetter aktivt. Utforsk selskapets nettsteder og karrieresider for å lære om ansettelsespraksis og forutsetninger.
Hvis det er en enkeltperson, slå opp deres LinkedIn-profil og arbeidshistorikk. Hvis du kan finne deres andre sosiale medieprofiler som Twitter eller Facebook, kan du finne ut om de jobber med flere prosjekter eller ansetter folk som deg.
Trinn 4: Lag en kort liste over virksomheter du kan presentere tjenestene dine for
Trinn 3 vil gi deg en god idé om hvem som ønsker å ansette, hvem som kan være en potensiell kunde, og hvilke virksomheter du bør unngå. Basert på lærdommen din, lag et regneark med all verdifull informasjon du har samlet for å spore fremgangen din og gjøre prosessen enklere.
Du kan sortere listen etter kriterier som prosjektomfang, bedriftsstørrelse, arbeidstilgjengelighet, e-poststatus, firmainformasjon, etc. Dette vil hjelpe deg å forkorte listen til de mest sannsynlige kandidatene å pitche til.
Trinn 5: Send tilpassede oppslag til profiler på listen
Hvis du er et LinkedIn Premium-medlem, kan du dele presentasjonen din via InMail-funksjonen. Å finne et personlig e-posthåndtak er enda bedre ettersom du ikke vil være begrenset til en tegngrense, selv om du alltid bør holde de kalde tonehøydene korte.
Vanlige medlemmer må imidlertid få mest mulig ut av meldingen om tilkoblingsforespørsel med grensen på 300 tegn. Skrive en effektiv e-post er nøkkelen til å bruke denne ordgrensen klokt. Her er et eksempel for å komme i gang:
Hei [Fornavn],
Jeg ser at du jobber mye med frilans [webdesignere/skribenter/...]. Jeg er en [jobbtittel] på jakt etter nye muligheter og vil gjerne jobbe med deg på ditt neste prosjekt. Jeg har [X] års erfaring innen [ditt felt] og har tidligere jobbet med [relevant(e) virksomhet(er)].
Ser fram til å høre fra deg.
[Navnet ditt]
LES MER
Som du kan se fra eksemplet ovenfor, starter du meldingen med å snakke om dem i stedet for deg selv. Alternativt kan du bruke en krok, som en felles interesse, for å starte meldingen.
Når du har fått oppmerksomheten deres, kan du finne ut hvorfor du kontakter dem. Å si din sak klart og konsist er en god måte å etablere rettferdighet og profesjonalitet på.
Om nødvendig kan du forkorte slutthilsenen til "La oss koble til!" og hopp over utdanningskvalifikasjonene dine for å overholde tegngrensen.
Beste praksis etter pitching
Når du har lært hvordan kald pitch for bedre karrieremuligheter, husk følgende punkter for å veilede deg gjennom prosessen etter pitching:
- Ikke spam: Ikke send endeløse oppfølgings-e-poster hvis du ikke får svar. En god tommelfingerregel er å sende en mild påminnelse etter fem dager og vente på at den andre parten svarer. Hvis de ikke gjør det, lukk ledningen.
- Ikke undergrav prisene dine: Du har brukt mye tid og krefter på å finne nye kunder på denne måten. Ikke undergrav innsatsen din ved å senke prisene dine når du får svar. De fleste ansettelsesledere og bransjefolk vet verdien av profesjonelle tjenester. Hvis de svarer på pitchet ditt, er de allerede interessert i arbeidet ditt.
- Vær grundig med oppfølgings-e-poster: Etter at du har fått et positivt svar, sørg for at den påfølgende kommunikasjonen forblir klar og konsis. Ta opp alle spørsmålene og bekymringene deres og ta opp dine i en enkelt melding. Bare fordi du nå er i kontakt betyr det ikke at du kan begynne å spamme dem med tilfeldige forespørsler når og når de kommer til deg.
Tips for bedre konverteringsfrekvenser
Den første undersøkelsen din og kriteriene for shortlisting av bedrifter og folk til å presentere vil avgjøre konverteringsfrekvensen din. Her er noen tips for å øke sjansene dine for å få positive svar:
- Unngå å pitche til bedrifter eller profiler som har vært inaktive i lang tid, siden sjansene for å få svar er svært lave.
- Hvis utdannelsen eller erfaringen din ikke samsvarer med en bedrifts ansettelsesstandarder, bør du ikke inkludere dem i shortlisten.
- Utforsk profiler som er nærmest dine når det gjelder erfaring, utdanning, ferdigheter og tjenester for å finne riktig sett med potensielle kunder. Å starte med bransjeeksperter er kanskje ikke den beste veien å gå.
Dette er bare en av mange måter LinkedIn fungerer som et oppbevaringssted for nyttig informasjon for å finne potensielle kunder. Du kan utforske den videre og lære mer om dens ulike markedsføringsverktøy for å ta karrieren din til neste nivå.
