Ingenting er det mest hypede nye smarttelefonmerket i 2022. Hvis du har fulgt med, ser det ut til at ingenting følger de samme strategiene som OnePlus bygde under sin tid oppstart tilbake i 2014, noe som ikke burde komme som noen overraskelse gitt at begge selskapene ble grunnlagt av Carl Pei.
Vi er her for å dekode den for deg en gang for alle for å se hvordan akkurat Pei skapte så mye hype for det nye selskapets debuttelefon, Nothing Phone (1).
Trinn 1: Vis et bransjeproblem
Den første siden i OnePlus-håndboken er for å demonstrere et bransjeproblem. Dette trenger ikke nødvendigvis å være et spesifikt problem, men noe som de fleste er enige i.
Under oppstarten hevdet OnePlus at gode smarttelefoner blir for dyre, og forbrukere blir tvunget til å enten ta til takke med lavkvalitets budsjetttelefoner eller betale en premiumpris for flaggskip; at det ikke var noen faste mellomtonetelefoner som gir stor verdi på den tiden. Dette var mer eller mindre sant på midten av 2010-tallet.
Nå hevder ingenting at forbrukerteknologi har blitt kjedelig fordi merkevarer ikke er nyskapende. Og de fleste ser ut til å være enige i dette. Bortsett fra sammenleggbare, er det ikke mye som skjer i smarttelefonindustrien akkurat nå (av gode og dårlige grunner) bortsett fra små trinn.
Trinn 2: Se et kommende produkt som løsningen
Trinn to er å foreslå et kommende produkt som løsningen. Dette trinnet er ganske vanskelig fordi du som selskap må oppfylle løftene dine samtidig som du holder FoU-kostnadene lave.
OnePlus balanserte dette ved å fokusere på områder som andre merker overså som skjermens oppdateringsfrekvens, ladehastighet og ren programvare. Den prøvde ikke å eksperimentere med nye formfaktorer eller overdrevent ville smarttelefondesign som var satt til å mislykkes.
Pei har gjort det samme ved å introdusere Glyph-grensesnittet på baksiden av Nothing Phone (1) som er en unik mønster av lysdioder. Det er ulikt noe vi har sett før, men samtidig er det heller ikke for ambisiøst for seg selv god.
Trinn 3: Bygg langsom og vedvarende hype
Den tredje siden i OnePlus-spilleboken er veldig interessant, og den er fullstendig kontraintuitiv mot bransjestandarder for markedsføring. Tanken her er at i stedet for å være vertskap for en storslått lanseringsbegivenhet der du avslører alt om produkt på en gang (som deretter blir glemt innen en uke), er det bedre å avsløre en liten detalj ved en tid.
På denne måten bygger du langsom og vedvarende hype i motsetning til rask og forglemmelig hype. Førstnevnte forblir i folks minne lenger fordi tekniske publikasjoner fortsetter å dekke alle de små detaljene merket avslører. Dette fører til slutt til mer merkekjennskap.
Et tillegg til denne strategien er embargoer. Du gir produktet til en kjent skaper for en eksklusiv førsteinntrykksvideo, men du lar dem ikke avsløre alle funksjonene før en bestemt dato. I stedet har skaperen bare lov til å snakke om visse funksjoner du velger. Som et resultat får du kontroll over publikums sentiment og inneholder negative tilbakemeldinger.
Trinn 4: Målrett mot entusiaster og skapere
Vi har allerede forklart i dybden hvorfor nye teknologiselskaper appellerer til entusiaster, men her er kjernen av det hele: nye teknologiske startups trenger oppmerksomhet for å bygge merkevarebevissthet. Og i dagens oppmerksomhetsøkonomi er en av de kraftigste måtene å gjøre det på via influencer-markedsføring.
Siden teknologientusiaster er de som skaper innhold og påvirker kjøpsbeslutninger om forbrukere, hjelper det å lage produkter som de finner interessante og vil vise til publikum. Til slutt, når merkevaren blir kjent om noen år, kan du gå over til å betjene en bredere gruppe vanlige forbrukere ved å uunngåelig "forråde fanbasen din".
Trinn 5: Bygg et lojalt fellesskap av fans
Hvis det er én ting Carl Pei vet hvordan han skal gjøre, så er det å bygge et lojalt fellesskap. Han gjorde det med OnePlus, den gang den rimelige OnePlus Nord-serien, og prøver nå å gjøre det samme for ingenting. Bare denne gangen har ikke Pei støtte fra Den kinesiske teknologigiganten BBK Electronics, morselskapet til OnePlus, Oppo og andre kinesiske merker.
Og til tross for denne utfordringen, arrangerte den London-baserte oppstarten et personlig arrangement i Sveits, og satte de første 100 enhetene av telefonen (1) på auksjon med det høyeste budet over $3000, og sett inn et forhåndsbestillingssystem for kun invitasjoner akkurat som OnePlus.
Ingenting spiller av OnePlus Playbook på nytt
Denne formen for aggressiv geriljamarkedsføring er ikke noe vi ikke allerede har sett i smarttelefonindustrien. Det er faktisk ganske vanlig at merker gir uhyrlige løfter i annonsene sine, men måten Pei gjør det på er virkelig verdt en ny titt.
Ved å skape et svært engasjerende kundefellesskap kan Pei bruke medlemmene sine som en kilde til jungeltelegrafen markedsføring når de går ut i verden og sprer ordet om det nye selskapet, som igjen øker Nothings merkevare bevissthet. Bare tiden vil vise om disse strategiene vil fungere for Nothing på samme måte som de gjorde for OnePlus.
