De 7 beste forhandlingsferdighetene du trenger for å få et godt jobbtilbud

Førstetilbud er ikke alltid det beste tilbudet, men mange jobbsøkere er redde for å forhandle lønnen sin i frykt for å bli avvist. Men alternativet er ikke pent. Å nøye seg med en underbetalende jobb vil få deg til å føle deg undervurdert og true arbeidsgleden din i det lange løp.

Forhandling krever dyktighet og selvtillit – ingen av dem kan du enkelt oppnå ved å lese en artikkel på nettet. Men et godt sted å begynne er å forstå hva som kreves for å forhandle med suksess, og øve på disse ferdighetene som forberedelse. Her er syv forhandlingsferdigheter som vil hjelpe deg å ikke nøye deg med mindre ved neste intervju.

1. Aktiv lytting

Når du lytter aktivt, prøver du å forstå talerens ord, ikke bare høre dem. Du deltar synlig i samtalen, selv om du er stille. Denne verdifulle ferdigheten lar deg oppdage kritiske forhandlingspunkter, selv utenfor forhandlingsrommet. Du kan dra nytte av disse forhandlingspunktene når du svarer med et mottilbud senere.

Aktiv lytting tar fokus og vekker oppmerksomhet – du må frigjøre tankene dine fra alle distraherende tanker mens den andre parten snakker. En god måte å engasjere seg på er å gjenta eller omformulere nøkkelpunktene som spørsmål til intervjueren, og det gjør to ting. For det første viser den den andre personen at du følger med og følger med på alle detaljene, og for det andre hjelper den deg med å behandle informasjonen du mottar.

2. Emosjonell intelligens

Evnen til å lese rommet og dekode ikke-verbale signaler er avgjørende for enhver forhandling. Det er viktig å være selvbevisst, empatisk, i kontakt med følelsene dine og i stand til å gjenkjenne andres følelser.

Dette innebærer evnen til å tolke kroppsspråk og andre ikke-verbale signaler korrekt, samt å reagere rolig i situasjoner med høyt trykk. For eksempel mister ikke en følelsesmessig intelligent person roen selv når de ikke får viljen sin. Det er viktig å bli komfortabel med muligheten for at forslaget ditt vil bli avvist.

I stedet forsøker en følelsesmessig intelligent person å dempe spenningen og dreie sin tilnærming til forhandling, eventuelt ta hensyn til den andre partens behov og tilby et kompromiss som gagner både fester.

I slekt: Hvordan bygge din emosjonelle intelligens

3. Rapportbygg

Evnen til å etablere forbindelse med den andre parten er en verdifull og ofte oversett forhandlingsevne. Du forhandler mest sannsynlig med en fremmed, og den formelle atmosfæren til et standardintervju vil sannsynligvis floke sammen nervene dine, noe som ikke er en god start for forhandlinger. Du vil gjøre det mye bedre og virke mer selvsikker hvis du er rolig og avslappet.

For å etablere rapport, finne felles grunnlag raskt. Dette kan se ut som bånd over en idrettsklubb eller en felles hobby (og dette er grunnen til at det er superviktig å gjøre grundige undersøkelser om selskapet og intervjueren før du deltar på et intervju).

I slekt: Nettsteder for å lære hvordan du forbereder deg til et jobbintervju og imponerer sjefer

Gi komplimenter uten å være nedlatende, og bruk ikke-konfronterende kroppsspråk, lett humor og ekte vennlighet. Ved å etablere en vennlig atmosfære kan rapport bidra til å uskadeliggjøre en potensielt anspent situasjon. Når det ikke er spenning, er sjansene for å komme til enighet mye større.

4. Self Advocacy

Ved en forhandling er du din egen største talsmann: alle andre i rommet er sannsynligvis fokusert på å ha deres behov dekket. Forstå at suksess ligger der begge dine interesser samsvarer, men ikke la det hindre deg i å forhandle om det du fortjener.

Hold fokus i diskusjonen på ditt potensielle betydelige bidrag, både når det gjelder ferdigheter og innsats. For å understreke verdien din, ikke vær redd for å liste opp prestasjonene dine i den rollen i en tidligere jobb.

Gjør det klart at du tror på ferdighetene du tilbyr (og ikke utelate myke ferdigheter), og vis de andre interessentene hvorfor det ville være en feil å la deg slippe.

I slekt: De beste nettressursene for å hjelpe deg med å bygge selvtillit og selvtillit

5. Fleksibilitet

Forhandlinger mislykkes når en eller begge involverte parter er uvillige til å være fleksible. For å unngå en blindgate må du styre forventningene dine og gi rom for kompromisser før du i det hele tatt begynner. Du kan sette en nedre grense som du ikke vil gå forbi, slik at du kan være sikker på at du beskytter interessene dine.

Avveininger er vanlig i forhandlinger, og det er best å starte med et fleksibelt tilbud som understreker det dere begge gir opp. Denne gesten vil eliminere den kontradiksjonelle naturen til forhandlingene dine med en gang, noe som gjør det lettere å finne felles grunnlag. Fleksibilitet er moden på områder som er lavt prioritert for deg, men som er kritiske for andre. På den måten er det større sannsynlighet for at den andre parten kaster seg inn i saker som er viktige for deg.

6. Overtalelse

For å oppnå et hvilket som helst mål i en forhandling, må du validere posisjonen din og kommunisere den på en måte som publikum vil forstå. Tegn et bilde for dem og vis dem hvorfor de bør godta forslaget ditt – og sørg for at du har bevis for å støtte det.

Forbered deg på å gi data og referanser; her vil ryktet ditt tale for deg. Hvis du forhandler om høyere lønn basert på dine markedsføringsevner, for eksempel, forbered deg på å vise hvordan bidraget ditt bidro til suksessen til markedsføringstiltak i dine tidligere organisasjoner.

Det er et godt tidspunkt å minne deg selv på å få orden på referansene dine før du deltar på et intervju.

Gi beskjed til personene du har oppført som referanser på CV-en din, slik at de kan svare på spørsmål som din nåværende intervjuer måtte ha.

7. Tålmodighet

Når det kommer til forhandlinger, er dette en kritisk, men vanskelig ferdighet å mestre. Effektive forhandlere har rykte på seg for å ha mye tålmodighet. Hvis du forlater posisjonen din for raskt, vil du ende opp med å forkorte deg selv. Holder du ut for lenge, kan du miste muligheten. Mesterstreken er å erkjenne hvor lenge man skal holde på en stilling før man går med på et kompromiss eller ser andre steder etter bedre muligheter.

Litt tålmodighet fra din side kan gi deg overtaket i forhandlinger og gi deg mer tid til å forhandle med den andre parten. Målet, som med alt annet, er å lese situasjonen nøye og unngå å se ut til å være unødig tidssløsende. Til slutt, ikke vær redd for å si nei hvis vilkårene ikke favoriserer deg, men gjør det alltid et poeng å gå bort i minnelighet.

Hvordan forbedre forhandlingsferdighetene dine

Forhandlingsferdigheter vil kreve mye øvelse, og etter hvert som du ser ferdighetene dine i aksjon, vil tilliten din til dem vokse.

Her er tre måter å styrke dine forhandlingsevner på:

1. Se etter muligheter til å øve i hverdagen. Forhandlingsferdigheter kan øves i en rekke settinger, ikke bare på jobb. Mens du bestiller hotell, handler dagligdagse nødvendigheter eller til og med snakker med barna dine, kan du øve deg på å forhandle om dine behov og inngå et passende kompromiss med den andre parten. Målet er å få det du vil ha samtidig som den andre parten får det de trenger.
2. Rollespill med venner. Samle en gruppe betrodde venner og rollespill ulike scenarier, for eksempel å be om en høyning eller forhandle om fordeler og fordeler. Få vennen din til å stille utfordrende spørsmål, spesielt de som sannsynligvis vil dukke opp hvis samtalen foregikk på ekte. Sørg for å være seriøs og bevisst med svarene dine. Hvis du ikke kan si disse tingene til en venn, vil du ikke kunne si dem til en ansettelsessjef.
3. Få en coach eller mentor. Hvis du har lagt merke til at en kollega eller leder du jobber med (eller pleide å jobbe med) er en flott forhandler, kan du be dem hjelpe deg med å forbedre ferdighetene dine ved å veilede deg gjennom hvordan de nærmer seg forhandlinger. Be dem om å gi deg tips til hvordan du kan forbedre spillet ditt, eller til og med la deg sitte på et møte, hvis det er hensiktsmessig. Eller du kan også se etter en trener som spesialiserer seg på å undervise i forhandlingsferdigheter.

Avtale eller ingen avtale?

Forhandling er en avgjørende ferdighet - enten du søker jobb eller ikke. Disse ferdighetene vil komme godt med i hverdagslige interaksjoner, og vil til og med sette deg opp for mer avanserte jobber som krever forhandlingsferdigheter.

På jakt etter en jobb? 50+ tips for suksess i jobbsøking

Det er vanskelig å finne den perfekte jobben, men du kan bruke disse jobbsøketipsene for å hjelpe deg å lykkes. I tillegg er de alle tilgjengelige i et gratis jukseark!

Les Neste

Om forfatteren