6 grunner til at du ikke kan finne nye frilanskunder (med løsninger)

Å være frilanser kommer med alle slags utfordringer, og en av dem er å finne og beholde kunder.

Kanskje du allerede har innsett dette hvis du nylig har begynt å frilanse. Her er seks grunner til at du ikke kan finne nytt frilansarbeid og løsninger du kan prøve.

1. Du har ikke en god portefølje

Porteføljen din er det første og kanskje det kraftigste markedsføringsverktøyet du har i arsenalet ditt som frilanser. Potensielle kunder bruker det til å bedømme din kompetanse, stil, arbeidsmoral og kaliber. Uten en god portefølje er det ingen bevis for at du er så dyktig og pålitelig som du hevder å være.

Løsning:

Hvis du er en nybegynner frilanser og ikke har hatt nok eksponering ennå, kan du fortsatt lage en portefølje ved å bruke dine relevante høyskoleprosjekter, personlige prosjekter, frivillig arbeid, etc. Du kan også lage noen eksempler på arbeidet ditt for å vise potensielle kunder om potensialet ditt.

I slekt: Ting klienter ser etter når de ansetter frilansere

2. Prisene dine er inkompatible

Det er lett å anta at grunnen til at du ikke får noen kunder eller prosjekter er at du belaster for mye. Og selv om det kan være sant til tider, er ikke prisen alltid så enkel. Ved siden av rimelige priser, er prisinkompatibilitet også et resultat av en feiltilpasning mellom tjenestene dine og et prospekts behov.

Enkelt sagt kan tjenestene dine være gode og rimelige, men trenger kunden dem i det hele tatt for å nå målene sine? Hvor nødvendige er dine bidrag til prosjektets suksess? Denne forvirringen stopper potensielle kunder fra å ansette deg.

Løsning:

For å bygge bro over dette gapet, må du først fastslå hva som er problemene eller ønskede resultater som en klient ønsker å løse ved å ansette en frilanser som deg. Tanken her er å få dem til å se nøyaktig hvordan investeringen deres i tjenestene dine vil gi dem god avkastning.

I slekt: Slik øker du prisene dine som frilanser uten å miste kunder

3. Bransjen din gjør det dårlig

Noen ganger er grunnen til at du ikke får kunder, ikke om dem eller om deg, men om bransjen du jobber i som helhet. I visse økonomiske trender har noen bransjer en tendens til å gjøre det dårlig, mens andre har en tendens til å boome. For eksempel, i 2020, midt i COVID-19-pandemien, fikk reisebransjen en stor hit, men farma og e-handel presterte naturligvis bedre.

Løsning:

Det smarte å gjøre i et slikt tilfelle er å finne kunder i de bransjene som nå vinner. Slutt å lete etter forretningsmuligheter på steder der det ikke er noen. Bedrifter som rett og slett prøver å overleve har mindre sannsynlighet for å gi deg virksomhet enn de som vokser og trenger mer arbeidskraft.

Forstå hvor pengene er i økonomien akkurat nå, og styr virksomheten din i den retningen. Tross alt er fleksibilitet en av nøkkelen fordelene ved frilansing fremfor sysselsetting. Det er ingen grunn til å ikke bruke den fordelen for å redde bedriften din fra en dårlig økonomisk trend.

I slekt: Hva er konsertøkonomien og hva er en konsertarbeider?

4. Du søker bare etter Content Mills

Det er en god sjanse for at du allerede har prøvd markedsplasser som Upwork eller Fiverr. Selv om disse plattformene er store, er de også svært konkurransedyktige – noe som gjør det vanskelig å etablere din autoritet som en profesjonell innen ditt felt.

Ofte er den eneste måten du kan få et prosjekt på disse markedsplassene hvis du tilbyr tjenestene dine til den laveste prisen av alle de andre budgiverne. Dette kan fungere for noen mennesker, men ikke for deg. Dessuten er det ikke en bærekraftig forretningsstrategi for langsiktig vekst å alltid ta den laveste prisen du kan.

Løsning:

Bortsett fra å fortsette søket på disse plattformene, kan du også gjøre følgende:

• Søk på frilansjobber på jobbportaler som Indeed, Monster, Glassdoor, etc.
• Spør i nettverket ditt om et relevant prospekt trenger tjenestene dine.
• Nå ut til bedrifter du ønsker å jobbe for via kald e-post eller sosiale medier.
• Ta kontakt med erfarne frilansere og tilby å gjennomføre noen av prosjektene deres.
• Be dine eksisterende kunder (hvis noen) om å henvise deg til deres forbindelser.

I slekt: Tips du kan bruke for å få flere kunder som frilanser

5. Du har ikke attester

Å ansette en frilanser fremfor en ansatt er mye mer risikabelt for bedrifter fordi frilansere er fundamentalt mer anonyme. For å oppveie denne risikoen, stoler klienter på dine attester som en form for sosialt bevis. På samme måte som vi sjekker Amazon-anmeldelser for å bedømme et produkts kvalitet, sjekker en potensiell kunde attester for å bekrefte troverdigheten din.

Løsning:

Be dine tidligere kunder om å skrive anbefalinger for deg på LinkedIn. Hvis du ikke har jobbet for noen frilanskunder ennå, kan du også bruke anbefalingsbrevet du kanskje har mottatt fra en arbeidsgiver hos din dag jobb. Et sunt sett med minst tre anbefalinger er vanligvis en god start.

I slekt: Hvordan be om anbefalinger på LinkedIn

6. Du gjør ikke oppfølginger

Etter en lang samtale med en klient, når de forteller deg "vi ringer deg tilbake og gir beskjed" (men så aldri gjør det), er det din jobb å følge opp den historien. På samme måte som du søker på mange frilansjobber samtidig, skjermer klienten også flere frilansere som deg.

Løsning:

Send en e-post til prospektet og be om bekreftelse på avgjørelsen deres, ideelt sett innen tre dager etter den første kontakten. I de fleste tilfeller kan de enten forståelig nok ha glemt å oppdatere deg eller var aldri interessert i å jobbe med deg i utgangspunktet. Uansett er det bedre å gi dem fordelen av tvilen og følge opp proaktivt enn å uendelig vente på et svar.

Lær hvordan du finner frilanskunder

Det er lett å bli motløs når du ikke ser ut til å finne noen nye kunder som en nybegynner frilanser, spesielt siden alle ser ut til å fantasere om selvstendig næringsvirksomhet i det siste. Selv om det å få nye kunder innebærer litt flaks, er det mange ting du kan gjøre nå for å hjelpe deg selv.

Bruk alle verktøyene som er tilgjengelige for deg, ikke bare de som er mest praktiske. Send e-post til ønskelige selskaper, ring kontaktene dine og be om hjelp, forbedre porteføljen din, samle inn henvisninger og følg alltid opp nye potensielle kunder.

Hvordan bli en vellykket frilanser: 8 essensielle ferdigheter

Vil du vite hvordan du kan bli en vellykket frilanser? Her er noen nøkkelferdigheter du trenger!

Les Neste

Om forfatteren