Som frilanser har du friheten og ansvaret til å sette dine egne priser. Denne friheten er imidlertid ikke billig: finansiell ustabilitet er prisen å betale. Tross alt er det én ting å be arbeidsgiveren din om en høyning, og en helt annen ting å be hele markedet om en høyning.
I denne artikkelen skal vi se hvordan du kan øke prisene dine som frilanser samtidig som du minimerer sjansene for å miste dine eksisterende kunder. For enkelhets skyld antar vi at du ikke er en fullstendig nybegynner og kjenner deg rundt freelancing til en viss grad.
1. Skriv ned årsakene til prisøkningen
Den første og mest logiske tingen å gjøre før du øker prisene er å lage en liste over alle mulige årsaker til at det er nødvendig for deg. Ved å lage en liste visualiserer du hvorfor virksomheten din må og bør ta mer betalt for tjenestene sine.
Noen grunner til å øke prisene dine kan være:
- For å oppgradere arbeidsoppsettet ditt.
- For å oppgradere ferdighetene dine.
- For å balansere økt etterspørsel i markedet.
- For å oppfylle stadig mer komplekse klientbehov.
- For å øke tilgjengeligheten.
- For å utligne prisen på mindre revisjoner.
- For å kjøpe programvare for automatisering av oppgaver.
Ikke gjør den forferdelige feilen å sende listen til kundene dine. Listen er kun for din forståelse og innsikt. Så kontraintuitivt som det høres ut, nøkkelen til å øke prisene er å ikke prøve å selge deg selv for hardt.
Nybegynnere frilansere er ofte raske til å forklare og rettferdiggjøre handlingene sine til sine klienter i frykt for å miste dem. Men jo mer du prøver å rettferdiggjøre deg selv, jo vanskeligere vil det være for kundene dine å tro at denne endringen er rimelig. Dette er på grunn av noe som heter kognitiv dissonans.
I slekt: Ting klienter ser etter når de ansetter frilansere
2. Endre prismodellen din
Å sette din egen pris høres veldig morsomt ut på papiret – og er absolutt det til tider – men i motsetning til mange andre forretningsaktiviteter kan det ikke automatiseres. Hvis du tenker på å øke prisene, kan du gjøre det på en subtil måte ved å endre prismodellen din i stedet for bare ber om mer penger.
Det kan være slik at modellen du bruker for øyeblikket ikke er den mest lønnsomme, og at det er på tide med en ny. Det finnes ulike typer prismodeller som timeprising, prosjektbasert prissetting, verdibasert prissetting, premium prising, ytelsesbasert prising, etc.
Alle disse har sine egne fordeler og ulemper og fungerer forskjellig for ulike frilansere i henhold til deres tjenester. Selv om du kanskje vil merke deg at timepriser raskt mister popularitet blant frilansere fordi det straffer deg for å være en rask arbeider.
I slekt: Sysselsetting vs. Frilansing: Hvilket er et bedre karrierevalg?
3. Gjør dårlige nyheter til gode nyheter
Aldri øke prisene spontant; det er uprofesjonelt og umodent. Hvis du planlegger å øke prisene, sørg for å gi kundene dine forhåndsvarsel om denne endringen. På denne måten har de nok tid til å endre budsjettet for å imøtekomme de nye prisene dine.
Vær også forsiktig når du gir dette varselet. Å annonsere en prisøkning burde ikke virke som dårlige nyheter; Prøv så godt du kan å ikke la kundene dine assosiere denne endringen som en skade for deres økonomi. Presenter det i stedet som en naturlig progresjon av virksomheten din og sett den sammen med en fordel. Som et eksempel kan det være noe slikt:
Hei [klient],
Dette er for å fortelle deg at jeg har oppdatert prisene mine. Ikke bekymre deg; dette blir ikke implementert umiddelbart for deg. Som en belønning for å være en lojal kunde, trer disse nye prisene i kraft for deg [dato]. Dette betyr at du kan fortsette å nyte de gjeldende lave prisene i en lengre [varighet] frem til [dato].
Jeg vil hjelpe deg med å gjøre denne overgangen smidig. For din sikkerhet vil disse nye prisene forbli uendret hele neste år. Så du kan være rolig og vite at det ikke vil være noen uønskede overraskelser og at investeringene dine vil være forutsigbare og trygge.
Ta gjerne kontakt med meg i tilfelle du har noen bekymringer eller spørsmål. Jeg vil gjerne hjelpe!
På denne måten bringer du gode nyheter i stedet for dårlige nyheter. Ved å utforme kunngjøringen din slik, skaper du en oppfattet fordel i kundens sinn ved at de får glede av de nåværende prisene dine lenger, dvs. til en rabattert pris.
En ekstra fordel med denne strategien er at for å få mest mulig ut av ditt tidsbegrensede tilbud, kan det hende at kundene dine gir deg mer arbeid i løpet av denne tiden. De vet at de må betale mer for de samme tjenestene etterpå, så de vil bli motivert til å gjøre flere forretninger med deg nå.
I slekt: Hvordan bli en vellykket frilanser: Viktige ferdigheter å vite
4. Tilby alternative tilbud
Ikke alle kunder vil godta de nye prisene dine, og det er greit. Hvis kunden din ikke har råd til de nye prisene, og du fortsatt ønsker å jobbe med dem, kan du tilby dem alternative avtaler. Du kan for eksempel tilby å betjene dem til gjeldende priser i bytte mot en henvisning til en ny potensiell kunde.
Eller du kan be dem om å la deg bruke produktet deres (f.eks. et programvareverktøy) gratis eller til en rabattert pris – forutsatt at du faktisk vil ha den tjenesten, selvfølgelig. Hvis det heller ikke går, kan du be dem skrive et anbefalingsbrev til deg som du kan bruke til å utnytte nye kundeemner.
Poenget her er at penger ikke er det eneste som skal forhandles. Du kan fortsatt få mye mer ut av en klient uten å få dem til å bruke mer.
I slekt: Hvordan lage en profesjonell faktura fra bunnen av
Øk prisene dine med tillit
Å være frilanser er tøft som det er. Den økonomiske ustabiliteten, den inkonsekvente arbeidsbelastningen og ansvaret for å balansere alt til enhver tid kan være virkelig overveldende. Prisene dine må utvikles med deg for å sikre at virksomheten din overlever og trives i det konkurranseutsatte forretningslandskapet.
Selv om vi er enige om at det er lettere sagt enn gjort, er trikset for å ikke miste kundene dine å være klar til å miste dem. Det betyr at du bør ha nok alternativer for hånden til at å miste en klient ikke setter deg i en sårbar posisjon. Lær å kommunisere verdien din og vis kundene dine hvordan de vil tjene på prisøkningen din.
Vi har alle kunder som ikke passer godt. Her er noen røde flagg å se etter når du jobber med nye kunder.
Les Neste
- Arbeid og karriere
- Tips om sysselsetting/karriere
- Personlig økonomi
- Frilans
- Karrierer
Ayush er en tech-entusiast og har en akademisk bakgrunn innen markedsføring. Han liker å lære om de nyeste teknologiene som utvider menneskelig potensial og utfordrer status quo. Ved siden av arbeidslivet elsker han å skrive poesi, sanger og hengi seg til kreative filosofier.
Abonner på vårt nyhetsbrev
Bli med i vårt nyhetsbrev for tekniske tips, anmeldelser, gratis e-bøker og eksklusive tilbud!
Klikk her for å abonnere
