Hvordan er kinesiske Android-telefoner så billige?

Når du tenker på å kjøpe en ny smarttelefon, er de to første navnene Samsung og Apple. De to teknologiske gigantene er eldgamle forretningsrivaler kjent for å drive teknologisk innovasjon med sine banebrytende produkter og tjenester.

Men etter hvert som nye kinesiske merkevarer kommer inn på tech-arenaen, skyter konkurransen i været som aldri før - når nye utfordringer, muligheter og bekymringer dukker opp. Her er sannheten bak den plutselige eksplosjonen av kinesiske merker og hvorfor du bør bry deg.

BBK Electronics Empire

Det er en god sjanse for at du har hørt om minst ett merke blant OnePlus, Oppo, Vivo og Realme - utvilsomt hvis du bor i Asia. Alle disse nye merkene er datterselskaper av det Dongguan-baserte kinesiske paraplyfirmaet BBK Electronics, grunnlagt av Duan Yongping.

Avhengig av hvor du bor, har du enten aldri hørt om BBK, eller det er et kjent navn du er altfor kjent med. Dette multinasjonale konglomeratet ble verdens største smarttelefonprodusent i Q1 2021 som overgikk selv de mest kjente teknologigigantene.

BBK er kanskje ikke et globalt kjent navn, men datterselskapets merker markerer sitt territorium i den tekniske verdenen, og raskt. Så raskt faktisk at undermerkene til disse datterselskapene nå blir separate fullverdige uavhengige selskaper.

For eksempel er Realme et tidligere undermerke av Oppo. Og iQOO, et undermerke av Vivo, er på samme vei for å bli uavhengig. På papiret kan disse datterselskapene faktisk virke fjerne, men de kommuniserer og samarbeider med hverandre nøye - de deler ideer, ekspertise og strategi.

Geniet til kinesiske telefonprodusenter

Når du zoomer ut og ser på det store bildet, innser du genialiteten bak disse kinesiske telefonprodusentene. Ser du, jo flere datterselskaper i markedet som kommuniserer og deler ressurser og kompetanse med hverandre, jo lettere er det å unngå tap. Dette er fordi et treff tatt av ett merke kan absorberes av de andre - spredt effekten.

Dette er kanskje en av de største årsakene til BBKs enorme suksess. For å forstå hvordan giganten forandrer teknologibransjen, er det mer praktisk å se sine datterselskaper som en enhetlig innsats i stedet for å behandle dem som separate enheter. For å gjøre dette, la oss se nærmere på Q1 2021 Global Smartphone Market Share Statistics.

Den samlede markedsandelen til tre av BBKs datterselskaper (Oppo, Vivo og Realme) er imponerende 25% - slo giganter som Samsung med 22%, Apple med 17%, og dens nære rival Xiaomi (også et kinesisk merke) på 14%. La oss ikke glemme at vi ikke har lagt til markedsandelen til OnePlus i ligningen, og fortsatt er BBK den største smarttelefonprodusenten i verden.

Hvis du har lagt merke til det, følger Xiaomi og BBK nøyaktig samme strategi når det gjelder markedsgjennomtrengning: del og erobre. Det samme er tydelig med Xiaomis merker som Mi, POCO, Redmi og dets delvis eide merke Black Shark, som alle er rettet mot å betjene et bestemt publikum og et bestemt formål.

Når det gjelder BBKs merkevarer, er Oppo og Vivo posisjonert som innovative merkevarer, dvs. de som investerer i FoU og komme opp med ny teknologi. OnePlus er posisjonert til å tilby en førsteklasses smarttelefonopplevelse til konkurransedyktige priser. Og Realme er posisjonert som et budsjettvennlig merke for prisbevisste kjøpere.

Hvordan kinesiske merker konkurrerer med tekniske giganter

Hvis du har fulgt med, må du ha lagt merke til hvordan nesten alle kinesiske merker ser ut til å være målrettet mot et veldig spesifikt mål: å selge store volumer av verdi-for-pengene-produkter til prisbevisste kjøpere å etablere autoritet.

Det er tre viktige elementer å merke seg i dette målet:

1. Publikum
2. Strategien
3. Meldingen

Publikum

Vi vet at kjøperen i dag er en utdannet. De har verktøyene og kunnskapene som trengs for å få mest mulig ut av pengene sine. Denne trenden er tilsynelatende enda mer fremtredende i det super-konkurransedyktige asiatiske markedet med sin hyperelastiske etterspørsel.

En hyperelastisk etterspørsel betyr ganske enkelt at en minimal endring i prisen på et produkt har en massiv effekt på antall enheter som kreves av det produktet. Kinesiske merkevarer utnytter dette fenomenet ved å kutte prisene for å kvele den lokale konkurransen så snart de kommer inn i et nytt marked.

Strategien

Siden Asia har en så massiv befolkning, hovedsakelig fra Kina og India, har merkevarer fordelen av å spille etter tallene. De har råd til å selge enhetene sine for en mindre fortjenestemargin hvis det betyr at enhetene vil selge i store mengder.

For budsjettorienterte merker som Redmi og Realme er det ikke målet å tjene på maskinvare. De tjener i stedet på sine innebygde annonser og forhåndsinstallerte bloatware-apper.

Så den logiske måten å oppnå dette målet er å få telefonene i så mange hender som mulig, ved hjelp av massevis av kjendispåtegninger og sponsing av hendelser. I tillegg velger de fordelen med andre drivere for å unngå risikoen for å investere i FoU på innovasjoner som potensielt kan mislykkes.

Meldingen

En av de største fordelene ved å ha flere datterselskaper er at hver og en kan brukes til å skape, markedsføre og utnytte et unikt merkevarebilde. La oss ta OnePlus, for eksempel. Da den først startet, posisjonerte den seg som et entusiastisk merke med fengende taglines som "Never Settle" og "Flagship Killer".

I slekt: OnePlus Nord CE 5G: Er det verdt å kjøpe?

Den lyttet til tilbakemeldinger og gjorde endringer i produktene i samsvar med dette - samtidig som den tilbyr en premium smarttelefonopplevelse til gode priser.

Nå, syv år senere, lager OnePlus flaggskip-enheter selv - så ironisk som det kan virke. Poenget her er at kinesiske merkevarer har en tendens til å være mer fellesskapsfokuserte og kundesentriske - en glimrende strategi for det raske asiatiske markedet.

Vil du kjøpe fra et kinesisk merke?

Kinesiske merker er kanskje ikke alles første valg, spesielt hvis du bor i USA. Men i et raskt voksende marked som India markerer de sitt territorium ganske raskt. Så mye at de kjører bort internasjonale merker og har utslettet lokal konkurranse.

Men disse fantastiske prisgunstige smarttelefonene koster. Hvis du eier en kinesisk smarttelefon, spesielt et budsjett, er det vanskelig å bli kvitt de innebygde programvareannonsene og bloatware - noen av dem kan du ikke deaktivere - som spiser minne og resulterer i en generelt dårligere operativsystemopplevelse.

På toppen av det er det en økende bekymring i teknologibransjen om kinesiske merkevarer som spionerer på brukerne, som antydet av USA-Kina-sammenstøtet og Huawei-forbudet i 2019. Som en stor verdi som kinesiske merkevarer gir, er dette noe som er verdt å vurdere hvis du tenker å kjøpe fra en.

Huawei 5G-maskinvare som en nasjonal sikkerhetsrisiko, forklart

Du har hørt hvordan Huawei-maskinvare kan representere nasjonal sikkerhetsrisiko, men er trusselen fra det kinesiske teknologifirmaet ekte?

Les Neste

Om forfatteren

Utvid til Les hele historien