Hvordan Cold Pitch din vei til karrieresuksess

Har du lett etter jobb uten hell? Kanskje du har søkt på stillingsannonser, svart på innlegg på sosiale medier eller til og med fylt ut søknadsskjemaer direkte på en bedrifts nettside.

Hvis du ikke har flaks med å skille deg ut fra en mengde søkere, prøv en mer proaktiv tilnærming – kald pitching!

Hva er Cold Pitching?

La oss begynne med hva cold pitching ikke er. Cold pitching er ikke å vente på at et selskap skal kunngjøre en ledig stilling og deretter konkurrere med hundrevis av andre søkere som alle vil ha jobben. I stedet er det å velge den eksakte typen selskap du vil jobbe med og komme på radaren før du kontakter dem direkte.

Selv om de ikke har en ledig stilling for øyeblikket, kan de huske deg når de har en stilling å fylle. Så sleng hatten i ringen nå, så kommer du til topps på kandidatlisten!

Utfordringer med Cold Pitching

Hvis du har prøvd cold pitching før, kan det hende du har opplevd problemer med denne jobbjaktteknikken. Det er absolutt ikke en enkel prosess, og noen vanlige problemer dukker opp, inkludert:

• Ikke kontakt med de rette personene-Ikke gjør feilen ved å kontakte markedssjefen hvis du leter etter en jobb i Accounts.
• Ikke tilpasser meldingen din riktig– Generiske meldinger vil sannsynligvis ikke fungere.
• Meldingen din blir aldri åpnet– Enorme selskaper mottar presentasjoner hver dag og kan rutinemessig slette meldinger fra folk de ikke kjenner igjen.

Mange av disse utfordringene oppstår fordi cold pitching ligner på cold calling. Og av natur pleier ikke folk å like uønskede pitches. Det er derfor det er viktig å "varme opp" et prospekt ved å komme på radaren deres før du lager pitch.

En guide til vellykket pitching

Pitching kan brukes både av jobbsøkere som søker fast stilling og frilansere som ønsker å finne nye kunder å jobbe med. Følg disse seks tipsene for de beste resultatene.

1. Finn selskaper i din nisje

Det første trinnet er å lage en liste over selskaper du kunne tenke deg å jobbe for. Du kan bruke søkefunksjonen i Google, LinkedIn, eller Twitter å hjelpe deg.

Eksempel: Hvis du er interessert i å jobbe med B2B SaaS Project Management-selskaper, skriver du inn denne setningen i Google for å generere noen relevante resultater.

2. Finn den rette personen å pitche til

LinkedIn er et flott sted å søke etter et selskap du kanskje vil jobbe for og dets nåværende ansatte. La oss for eksempel si at du ønsker å få en jobb hos en prosjektledelsesgigant som Asana. Du kan begynne med å søke etter "Asana" i søkefeltet på LinkedIn.

Filtrer etter Selskap eller av Mennesker for å finne en liste over fagfolk som jobber der. Du vil deretter se på stillingsbetegnelsene deres for å identifisere den beste personen å få kontakt med.

3. Samhandle med innholdet deres

LinkedIn er ikke det eneste stedet å knytte relasjoner til potensielle arbeidsgivere. Du kan også prøve Twitter- eller Facebook-grupper der dine målleiere kan lure.

Nøkkelen er å få kontakt med relevante personer og samhandle med innholdet deres. Kommenter innleggene deres, del innholdet deres med publikummet ditt, og presenter deg selv som noen de vil vite mer om.

Husk at vellykket pitching ofte er en lang prosess. Hvis du stikker inn og ber om en jobb, vil du sannsynligvis bli ignorert. Men ta deg tid til å legge til verdi til feeden deres og posisjoner deg selv som en kandidat de vil ansette i fremtiden.

Når du har bygget grunnlaget for ditt profesjonelle forhold, er neste trinn å formelt ta kontakt. Du kommer til å sende en e-postmelding som beskriver dine ferdigheter og erfaring.

Du kan bruke Jeger, et verktøy som hjelper deg med å finne en profesjonell e-postadresse. Når du registrerer deg for en gratis konto, gir dette deg 25 søk og 50 verifikasjoner per måned.

Verktøyet gir deg tre alternativer:

• Søk– du skriver inn et domenenavn og trykker på søk for å finne alle e-postadressene som er oppført for dette nettstedet.
• Finner– bruk denne funksjonen hvis du vet navnet på personen du vil kontakte, men trenger hjelp til å finne e-postadressen deres.
• Verifikator– Hvis du allerede har en e-postadresse til kontakten din, men vil sjekke at den fortsatt er gyldig, bruk verifikatoren.

5. Bruk en Pitching-mal

Pitching-prosessen kan males. Du kan bruke maler for følgebrev eller a gratis CV-mal for å hjelpe deg med å lage et vinnerforslag.

Men merk disse skal kun brukes som et fundament og må tilpasses. Dette betyr å undersøke selskapet du ønsker å jobbe for og justere pitch, så det er relevant og personlig for dem.

Du kan for eksempel nevne en podcastepisode du nylig har hørt kontakten din på. Eller gi et kompliment på en artikkel de nylig har publisert.

6. Spor åpningsraten for e-postmeldingene dine

En av de viktigste delene av e-postmeldingen din er emnelinjen din, da dette kan påvirke om et prospekt i det hele tatt gidder å åpne meldingen din. Men hvordan vil du vite om de har lest den eller klikket "Slett?"

Svaret er å bruke sporingsprogramvare som MixMax. Registrer deg for en gratis konto og last ned Chrome-nettleserutvidelsen.

Du kan spore om mottakeren åpnet meldingen din ved å se MixMax-dashbordet når du sender en e-post. Her kan du se når meldingen ble åpnet og om de svarte.

Dette kan være neglebitende, men du vil i det minste vite om meldingene dine når frem. Hvis de blir åpnet og lest, må e-postemnelinjen din konvertere bra. Men hvis du ikke mottar svar, må du kanskje jobbe mer med malen din.

Spor pitchingsuksessen din

Pitching kan være et tallspill - ofte må du sende ut dusinvis av meldinger før du får ett enkelt svar fra en potensiell arbeidsgiver. Men du vil ha mer suksess med pitching hvis du samhandler med relevante personer og etablerer en forbindelse før du ber om en jobb.

Du bør også overvåke din cold pitch-strategi for å analysere hva som ikke har truffet målet og hva som fungerer bra. Bruk et enkelt regneark eller en Trello-tavle for å spore reisen din til å få en drømmejobb.

5 beste Trello-tips for å organisere jobbsøket ditt

Les Neste

Om forfatteren